本記事では、株式会社Algomaticが開発・提供する商談獲得AIエージェント「アポドリ」を紹介します。企業リストを提供するだけで、ターゲット企業の情報収集から最適なアプローチ方法の選定、1対1の質の高い文面作成まで、AIが自動で実行。Algoage社の導入事例では、わずか6ヶ月でARR約1.1億円に相当する売上貢献を実現し、新規MRRの約20%をアポドリが創出。営業担当者のリソースを本質的な業務に集中させることで、人員増なしでの売上拡大を実現します。

はじめに：営業現場が抱える課題とAIの可能性

営業部門の永遠の課題、それは「どうすれば限られたリソースで最大の成果を上げられるか」という問いです。特に昨今では、採用難や人件費の高騰により、単純に営業人員を増やすという選択肢が取りにくくなっています。

そんな中、注目を集めているのがAIを活用した営業支援ツールです。中でも「アポドリ」は単なる支援ツールの枠を超え、インサイドセールス業務をまるごと代行するAIエージェントとして、多くの企業から関心を集めています。

企業リストを渡すだけで営業AIが自動でアポイントを取得する——そんな夢のようなサービスは、実際にどのように機能し、どんな価値を提供しているのでしょうか。本記事では「アポドリ」の機能や特長、活用シーンについて詳しく解説します。

アポドリ：https://apodori.ai/

アポドリとは？—AIインサイドセールスの全貌

「アポドリ」は、インサイドセールス業務をAIエージェントが代行することで、営業組織の生産性を高めるサービスです。特に初期接触からアポイント獲得までのプロセスを自動化し、営業担当者が本質的な商談や提案活動に集中できる環境を整えることを目的としています。

アポドリの基本的な利用フローは非常にシンプルです。

１．企業リストを提供する

２．AIがターゲット企業の情報を自動収集

３．担当者の特定と最適なアプローチ方法の選定

４．個別カスタマイズされた質の高い文面の自動生成

５．最適なチャネルでのアプローチ実行

この一連のプロセスをAIが自動で行うことで、営業担当者は情報収集やアプローチ文面の作成といった時間のかかる作業から解放され、商談や契約締結といった高付加価値な業務に注力できるようになります。

アポドリの3つの主要機能—リード獲得を効率化する仕組み

1. 自動情報収集と担当者特定

アポドリの第一の特徴は、企業リストを提供するだけで、営業ターゲットに関する詳細情報を自動収集する点です。提供された企業情報をもとに、IR情報、有価証券報告書、プレスリリース、SNS、企業ブログなどあらゆる公開情報を収集・分析します。

さらに、担当部署や役職、連絡先情報まで特定することで、適切な意思決定者にアプローチできる環境を整えます。これにより、「誰に」「何を」「どのように」提案すべきかという営業活動の基本要素を効率的に把握することが可能になります。

2. 最適な訴求ポイントと文面の自動生成

アポドリは収集した情報をもとに、ターゲット企業や業界に最適化された訴求ポイントを選定します。さらに特筆すべきは、画像8から9に示されるように、一社一社に対して個別にカスタマイズされた高品質な文面を自動生成する機能です。

テンプレートメールとは一線を画す、相手企業の状況や課題に寄り添った文面は、受信者の興味を引きやすく、返信率や商談化率の向上につながります。この「1対1の質の高い文面」の自動生成こそが、アポドリの最大の強みと言えるでしょう。

3. マルチチャネルでのアプローチ実行

アポドリは、生成した文面をもとに、メール、問い合わせフォーム、SNS、レター、FAXなど複数のチャネルから最適な方法を選択してアプローチを実行します。これにより、ターゲット企業の特性や担当者の嗜好に合わせた接触が可能となり、コンタクト成功率を高めることができます。

アポドリの独自性—他のマーケティングツールとの違い

マーケティングオートメーション（MA）ツールやSFA（営業支援システム）も数多く存在する中、アポドリが持つ独自性は主に以下の3点にあります。

1. 完全代行型のエージェント機能

多くのMA/SFAツールが「営業担当者の業務効率化のためのツール」として位置づけられているのに対し、アポドリは「インサイドセールス業務そのものを代行するエージェント」として機能します。ユーザーは企業リストを提供するだけで、後はAIがプロセスを自動で実行するため、ツールの操作や管理に伴う負担がほとんどありません。

2. 高度なパーソナライズと継続的な学習機能

紹介資料の「使えば使うほど品質が向上」という記述からも分かるように、アポドリは運用データをもとに継続的に学習し、精度を高めていく機能を備えています。また、パーソナライズされた文面生成においても、単なるテンプレート置換ではなく、収集した情報を総合的に分析した上での質の高い訴求を実現しています。

3. 成果連動型の料金体系

アポドリは従量課金制に加えて、成果報酬型の料金体系も用意しています。これにより、導入企業にとってのリスクを最小化しながら、成果に応じた適正なコストでサービスを利用することが可能です。「売上拡大に貢献することを前提とした料金体系」というメッセージから、サービス提供側の自信とコミットメントが伺えます。

アポドリの導入事例—Algoage社の成功ケース

Algomaticが2025年2月に発表したプレスリリースによると、アポドリはAlgoage社のエンタープライズセールスにおいて、顕著な成果を上げています。

Algoage社は最先端のテクノロジーを活用して、新規顧客の獲得に特化したチャットボット型広告サービス『DMMチャットブーストCV』を提供している企業です。同社では2024年7月にアポドリを導入し、エンタープライズセールスを強化しました。

導入からわずか6ヶ月という短期間で、アポドリはARR約1.1億円に相当する売上創出に貢献し、新規MRRの約20%を占めるまでに成長しました。さらに注目すべきは、アポドリが獲得した商談の月次受注率が、他の外部チャネルと比較して約3倍に達した点です。

Algoage社の代表取締役CEO横山勇輝氏は「質の高いアポイントを群を抜いて獲得できるようになりました。本当に会いたいキーマンに対して、狙い撃ちで1 to 1のメッセージを送ってくれるため、返信率が高く、これをやり切れる企業はなかなかいない」とコメントしています。

また「成果が出るだけでなく安心してお任せできる担当者についていただけるため、元々は一部のターゲットリストのみ依頼して効果検証をしていましたが、今では最大限のリストをお渡ししてアポイント獲得を全面的に支援いただいており、おかげで弊社営業メンバーは戦略策定や商談に全力で臨むことができております」と述べており、まさにアポドリの理想的な活用事例と言えるでしょう。

URL：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000120362.html